Moderne markedsføringskonsepter

Markedsføring er et viktig verktøyetablere kommunikasjon mellom produsent og kjøper. Utviklingen av markedsføringskonsepter lar deg utvikle en rekke måter å oppnå viktige forretningsmål for bedriften. Det er flere grunnleggende konsepter på grunnlag av hvilke hvert selskap foretar etterspørselsbehandlingsbeslutninger. Det første markedsføringskonseptet for markedsføring og ledelse dukket opp for over 100 år siden, men under noen forhold har det fortsatt ikke mistet sin relevans. Vi vil fortelle om de viktigste moderne markedsføringskonseptene og deres spesifikasjoner.

Markedsføringskonsept

På slutten av 1800-tallet på grunn av veksten av industrielleProduksjon og konkurranse i forbrukermarkeder oppstår forutsetninger for dannelsen av markedsføring. I begynnelsen av 1900-tallet ser det ut som en selvstendig vitenskap om å håndtere markedsaktørers handlinger for å øke forretningsmessig lønnsomhet. Senere er markedsføring spesifisert som et sett med tiltak for samspill mellom produsent og forbruker. Hensikten med markedsføring er anerkjent som behovet for å møte forbrukerens og fortjenesteens behov. På 30-tallet begynte de første teoretiske stillingene til den nye vitenskapen å danne seg. Generelle bestemmelser for etterspørselsbehandling er utviklet og grunnleggende markedsføringskonsepter blir født. Samtidig blir markedsføring ikke en tørr teori, det forblir alltid mer praktisk aktivitet.

I sin mest generelle form er markedsføring ansett som spesiell.type menneskelig aktivitet, som er rettet mot å studere og møte menneskelige behov. Men hovedformålet er å styre markedet og etterspørselen for å maksimere organisasjonens fortjeneste. Markedsføring blir dermed en av de viktigste funksjonene i ledelsen.

Essensen av markedsføringskonseptet

Entreprenører er stadig på jakt etterEt nytt, optimalt handlingsprogram som vil bidra til økt forretningsmessig lønnsomhet. Fra disse behovene vokste markedsføring og konseptene. Philip Kotler, en av verdens beste markedsføringsteoretikere, hevder at markedsføringskonseptet for ledelse er en ny tilnærming til å drive forretninger. Markedsføringskonsepter svarer på det strategisk viktige spørsmålet som er den viktigste måten og muligheten til å tjene penger. Svaret på dette hovedspørsmålet er essensen av dette fenomenet. Samtidig er markedsføringskonsepter ikke noen abstrakte teorier, men den mest anvendte ledelsesbeslutningen.

Mål for markedsføringskonsepter

Produsent av varer i moderne forholdtvunget til å tenke permanent på hvordan å selge den. I dag er det nesten ingen tomme markeder igjen, så overalt må du kjempe mot konkurrenter og se etter triks som vil bidra til å øke salget. Basert på dette er hovedformålet med markedsføringskonseptet formulering av oppgaver som må løses for å komme fram til de ønskede indikatorene. Markedsføringskonseptet gjør at selskapet kan tilpasse seg endrede markedsforhold, bidrar til å håndtere etterspørsel og er et viktig strategisk planleggingsverktøy.

Markedsføring og ledelse konsepter

Markedsføring er en av komponentene.ledelsen må sjefen forstå for hvem han produserer varene og hvordan den skal fremmes til kjøperen. Organisasjonsmarkedsføringskonsepter er et element i strategisk planlegging. På et hvilket som helst nivå av ledelse må lederen planlegge virksomheten til organisasjonen eller avdelingen for en relativt fjern fremtid, for dette må han forstå hvor han skal gå. Og markedsføringskonseptet for ledelse svarer bare på dette spørsmålet. Det er imidlertid ikke en ferdig oppskrift, i hvert tilfelle lederen må analysere situasjonen på markedet og lage sin egen tolkning av det generelle konseptet. Derfor er markedsføringsarbeidet en kompleks prosess som inkluderer analytiske, kreative og strategiske komponenter.

Utvikling av markedsføringskonsepter

For første gang begynner markedsføringskonseptene.skjema i den perioden med fødselen av markedsføring. Disse var naturlige reaksjoner på markedssituasjonen. Konseptualisering og formulering av bestemmelsene i konseptet finner sted etter det faktum, etter at produsentene begynte å bruke denne modellen. Faktisk vises utviklingen av et markedsføringskonsept som en del av ledelsesaktiviteten senere. Forskerne påpeker at utviklingen av markedsføringskonsepter beveger seg langs banen fra produsentens mål og behov til forbrukerens behov. Og jo mer markeder utvikles, desto dypere er interessene og eiendommene til forbrukeren tatt i betraktning når man planlegger markedsføring. Den særegne utviklingen av markedsføringskonsepter er at når nye modeller vises, mister de gamle ikke deres levedyktighet. De kan bli mindre effektive og ikke i alle tilfeller. Nye begreper "dreper" ikke de gamle, men for mange produksjonsområder er disse "nybegynnere" blitt mer produktive, men de gamle modellene fortsetter å fungere og kan brukes på enkelte markeder.

Produksjonskonsept

Det første markedsføringskonseptet dukket opp i periodenaktiv produksjonsvekst i USA og Europa i slutten av 1800-tallet. På dette tidspunktet dominerte markedet for selgere, kjøpekraften til befolkningen var ganske høy, og etterspørselen i mange markeder oversteg tilbudet. Da var det ingen begreper markedsanalyse, og alle markedsføringsmålene var fokusert på produksjon. Forbrukerinteresser og behov ble ikke tatt i betraktning, det var en oppfatning at et godt produkt alltid ville finne en kjøper. Det var også allment antatt at en hvilken som helst mengde varer kunne selges. Derfor ble kilden til hovedresultatet sett i økningen i produksjonsvolumene. Hovedkampen med konkurrenter lå i prisområdet. Entreprenører søkt å forbedre produksjonen, øke volumer og redusere kostnadene. Det er i denne perioden at ønsket om å automatisere produksjon skjer, en vitenskapelig arbeidsorganisasjon oppstår, og et aktivt søk pågår for en billig råvarebase. I løpet av denne perioden hadde foretakene svakt diversifisering og konsentrert sine ressurser på produksjon av ett produkt. Konseptet med forbedring av produksjonen gjelder i dag i markeder hvor etterspørselen overstiger tilbudet, særlig med utgivelsen av et nytt produkt, som konkurrenter ennå ikke har.

Produktkonsept

I første halvdel av det 20. århundre, markedet gradvismettet med varer, men etterspørselen er fortsatt i forkant av forsyningen. Dette fører til fremveksten av et markedsføringskonsept for et produkt. På dette tidspunktet er produksjonen nesten fullført, det er ikke lenger mulig å øke arbeidsproduktiviteten, og det oppstår en ide om at varer må forbedres. Forbrukeren ønsker ikke lenger noe produkt, begynner han å gjøre krav på kvaliteten sin, slik at produsentens oppgave er å forbedre produktet, dets emballasje og egenskaper, samt å fortelle kjøperen om det. Det er behov for reklame som et verktøy for å varsle forbrukerne om nye og spesielle egenskaper av produktet. På denne tiden dominerer ideen om at forbrukeren er klar til å kjøpe et godt produkt til en rimelig pris. Derfor går konkurransen fra prisområdet gradvis inn i flyet for å måle produktets egenskaper. Dette konseptet kan brukes i dag i de markedene hvor etterspørselen er grovt balansert med forsyning, når det er tilstrekkelig kjøpekraft blant folk som er klare til å velge et kvalitetsprodukt. Dette konseptet tar hensyn til slike viktige faktorer som forbruksegenskaper for varer og produktpolitikk.

Konsept for kommersiell innsats

På slutten av 30-tallet er det en balansetilbud og etterspørsel i nesten alle forbrukermarkeder. Det er behov for å gjøre noen spesielle anstrengelser for å tiltrekke seg en kjøper. På dette tidspunktet er markedet dannet av selger og kjøper. På dette tidspunktet kommer etterspørselen fram til å øke selskapets fortjeneste. Varer og produksjon er allerede forbedret til maksimum, men hele produktet kan ikke lenger selges eller selges for sakte. Derfor bør markedsføringskonseptet for selskapet være rettet mot å forbedre salgsprosessen. På dette tidspunktet er det ideer om å stimulere etterspørselen og om den spesielle rollen som salgssteder og selgere. I løpet av denne perioden er merchandising dannet som en spesifikk aktivitet for å organisere salg og oppfordre kjøperen til å kjøpe i butikkene. Produsenter begynner allerede å forstå at varer ikke kan selges raskt uten annonseringskostnader. På dette tidspunktet begynner dannelsen av markedet for annonseringstjenester. Entreprenører har en illusjon at ved hjelp av god reklame kan du selge noe. I løpet av denne perioden oppstår et spesielt aktivitetsområde, som for eksempel trening av selgere, begynner teorien om salg å bli formulert. Selvfølgelig kan dette konseptet med økende kommersiell innsats i dag realiseres på markeder hvor forbrukeren ikke tenker på å kjøpe dette produktet, men har muligheten til å kjøpe det. Formålet med dette konseptet er utvikling av et salgsnettverk, forbedring av salgsverktøy.

Selvmarkedsføringskonsept

På 50-tallet av det 20. århundre, alle store markederfylt med varer, og perioden begynner når tilbudet overstiger etterspørselen. I dette konseptet blir mye oppmerksomhet til forbrukeren og hans behov. Produsenten forsøker ikke lenger å selge det han kunne produsere, men tenker på hva kjøperen ønsker og begynner å produsere nettopp det. I denne forbindelse gjennomgår markedsføringsbegrepet i virksomheten betydelige endringer. Markedsførere må bruke mye ressurser på å studere forbruksadferdsmønstre. De trenger å vite hva verdiene, behovene og interessene til forbrukeren er, hva deres livsstil er, hvor det er, hva det aspirerer til. Og på grunnlag av denne kunnskapen formulerer gründeren sitt forslag til kjøperen. Det skal bemerkes at mens alle de gamle tilnærmingene blir bevart: varene må være av god kvalitet, produksjonen skal være så effektiv som mulig, salgssteder bør oppfordre kjøperen til å kjøpe varene. I løpet av denne perioden begynner ideen om en markedsmiks, som dekker alle nivåer av bedriftsaktivitet, for første gang. I dette konseptet oppstår et rent markedsmål - kundetilfredshet, og dette er grunnlaget for å tjene penger. Og konseptet markerte en global reversering av markedsføring til kjøperen, nå på alle markeder er hovedpersonen forbrukeren, og for ham gjør produsenten det maksimale til å føre til et kjøp. Forbrukeren søker nå å kjøpe produktet som best tilfredsstiller hans behov. Derfor må produktet oppfylle de nøyaktige kravene. Kjøperen er selv villig til å betale for mye, men får akkurat det han ønsker.

Sosio-etisk konsept

På slutten av 70-tallet var æra med intensivt forbruk ogProduksjonen har ført til at jordens ressurser har begynt å tømme. En kraftig sosial bevegelse som forsvarer økologi og mot overdreven forbruk stiger. Og nye markedsføringskonsepter kunne ikke ignorere disse endringene. Konseptet med sosio-etisk markedsføring blir dannet, noe som er ganske relevant i dag. Dette komplekse konseptet krever balansering av tre prinsipper: samfunnets interesser, behov og krav til kjøperen, og lønnsomheten til virksomheten for gründeren. Innenfor rammen av dette konseptet begynte en spesiell rolle å bli tildelt den offentlige mening, selskapets image, for dannelsen av hvilken en entreprenør må bruke visse ressurser. På fasen av metning og glut av markedet, begynner forbrukerne å forstå at endeløs økonomisk vekst fører til alvorlig skade på miljøet, og han vil at produsenten skal ta vare på å stoppe å skade naturen. Dette krever at bedrifter moderniserer produksjonen, introduserer nye produkter til det området som oppfyller de nye miljø- og sikkerhetsvurderingene. Målet med produsenten i dette konseptet er å innføre nye produksjonsstandarder og å overbevise kjøperen om sikkerheten til sine varer. Det er også en markedsføringsoppgave som utdanner forbrukere, lærer dem nye levestandarder.

Interaksjonskonsept

I andre halvdel av det 20. århundre begynner markedsførereforstå at det er nødvendig ikke bare å ta hensyn til forbrukerens behov, men også å involvere ham i forholdet. Forbrukeren er vant til standardiserte forhold, typiske situasjoner, og de fremkaller ikke sine følelser. Derfor, for å skille seg fra konkurrenter, er det nødvendig å danne et individuelt forhold til forbrukeren. Samspill med selskapet skaper en følelsesmessig binding for kjøperen, skiller produsenten fra en rekke liknende. Alle tidligere markedsføringskonsepter fokuserer på logikk og grunn, og denne modellen er rettet mot følelser. I et slikt konsept spiller kommunikasjon en viktig rolle, produsenten etablerer individuelle, tillitsfulle forhold ved å involvere kjøperen i samspillet. Nye markedsføringskommunikasjonskonsepter krever ikke bare omfattende løsninger, men er basert på kundens individuelle egenskaper. I dette konseptet er det en ting som livssyklusen i forholdet til kjøperen. Det er tre stadier: interesse for produkt, kjøp og forbruk. I denne tilnærmingen blir det lagt mye vekt på etterkjøpadferd, der det er nødvendig å danne en følelse av tilfredshet med kjøperen. Formålet med kommunikasjon er kundeloyalitet mot produktet eller merket. Markedsførere forstår at under vilkårene for markedsløft og tøff konkurranse blir det billigere å beholde den gamle kunden enn å tiltrekke seg den nye.

Internasjonalt konsept

På slutten av det 20. århundre begynner markedsføring rasktutvikle seg, og det er flere konsepter som vanligvis passer inn i systemet med interaksjonsmodeller, men har betydelige egenskaper. Dermed globaliseringen av markeder fører til fremveksten av markedsføringskonsepter utviklet for interkulturelle og inter-etniske interaksjoner. Etablering av relasjoner med mennesker av forskjellige kulturer og nasjonaliteter krever en spesiell tilnærming. Spesialister fremhever slike internasjonale markedsføringskonsepter som konseptet om å utvide hjemmemarkedet, konseptet med et multinasjonalt hjemmemarked og konseptet med et globalt marked. I hvert tilfelle står selskapet overfor målet om å utvikle nye markeder. I dette tilfellet må markedsføreren bygge kommunikasjon med hensyn til spesifikasjonene til det interne og eksterne miljøet.

Innovativt konsept

På slutten av det 20. århundre, prosessen medhøyt spesialiserte markedsføringskonsepter. En av de lyseste modellene er et innovativt alternativ, som er knyttet til fremme av høyteknologiske, nyeste produkter. Som markedsføringskonseptet av et produkt en gang, er denne varianten bygget på det faktum at forbrukeren tilbyr et forbedret produkt. På grunn av det faktum at informasjonsmiljøet raskt endrer seg i dag, markedsfører markedsførere digitale og innovative produkter ved hjelp av nye måter: Internett-verktøy, integrert kommunikasjon, sosiale nettverk. I det innovative konseptet er elementene i den tradisjonelle produktmodellen samt relasjonsmarkedsføring organisk kombinert. Formålet med markedsføring er ikke bare å oppmuntre kjøperen til å kjøpe varer, men også hans utdannelse. Før du selger den, for eksempel en nyskapende gadget, er det nødvendig å danne et visst nivå av kompetanse i den.

Modelingskonsept

På slutten av det 20. århundre kom den globale verden inn i en nyøkonomi, som er knyttet til den enorme utviklingen av digital teknologi. En sperring av informasjon faller på hver person, og han utvikler beskyttende mekanismer mot overbelastning. Dette fører til det faktum at mange tradisjonelle reklamemeldinger slutter å være effektive. For eksempel er det allerede hele generasjoner av folk som ikke ser på tv, utskriftsmediene blir kraftig redusert. I tillegg fører den høyeste metningen av markedet med varer til det faktum at en person begynner å oppleve vanskeligheter med valget. Mennesker, av natur, kan ikke velge mellom 10-120 vareenheter, og han selv reduserer antall alternativer til 3-5 gjenstander. Han styres av sine verdier, myter, stereotyper som ubevisst kontrollerer forbrukeradferd. Og her oppstår problemet ved at de gamle markedsføringskonseptene ikke tillater å oppnå de ønskede målene. Og markedsførere utvikler en ny modell, ifølge hvilken en person er inspirert til å tenke på verdien av noe gods, skaper en mytologi av varer, danner kjøperen en viss oppførselsmodell, noe som fører ham til å kjøpe varer. Det er mange eksempler på slik innføring av varer i den ubevisste forbrukeren. Det skarpeste eksemplet er merket "Apple", som skaper en mytologi, ideologien, og i dag er det en hel formasjon av mennesker som er overbevist om at bare produktene i dette merket er de beste og eksepsjonelle.

Markedsføringskonsepter og strategier

Markedsføring er alltid opptatt av planlegging for fremtiden.virksomhetenes virksomhet. Et selskap som seriøst tenker på sin fremtidige utvikling har sitt eget markedsføringsstrategi konsept. Typisk inkluderer slike private modeller elementer av flere modeller: sosio-etisk, interaksjon, innovasjon, råvare eller markedsføring. Hovedverdien av eksistensen av markedsføringskonsepter i evnen til å bruke dem når du utvikler din egen bedriftsstrategi. Alle moderne begreper for markedsføringsaktiviteter er basert på integrert kommunikasjon. Og i dag er det vanskelig å finne en produsent som ikke ville bruke medieblandingen i sin kampanje. Derfor er det den harmoniske syntesen av komponentene i flere konsepter og tillater hver produsent å finne sin egen vei til suksess.

</ p>>